芮小丹在听过了《天国的女儿》之后，电脑喇叭输出的声音和丁元英音响输出声音的巨大差别，让她萌生了想要买一套音响的念头，芮小丹是一个消费非常理性的人，在她看来，几万块一套的音响，不是她这个阶层该有的消费，但是短短几天之内，这个念头就生根发芽，她的防线还是在心理需求的攻势下。她这么理性的人，为什么会为一套音响痴迷而改变？
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无论你是什么身份？都需要思考的一个问题，人到底会因为什么而改变？销售需要改变客户完成购买，老师需要改变学生学习态度完成教学，自我迷茫的时候需要完成自我改变；
但是人真的能改变吗？江山易改本性难移，改变这么难，到底怎么改变？答案：从需求出发，让他们完成自我说服的过程，自己去行动。
最近成都的热带雨林冲上了热搜，相信成都本地没有不知道这个人的，网友调侃：他凭借一己之力提前完成了全成都超市半年的KPI，是什么样的力量让这群人可以马上行动？答案是：恐惧，恐惧本身就是需求。
马斯洛需求层次理论的五个层次中，生理需求和安全需求是维持人生存的最基本的需求，在本能需求的催动之下，大家完全失去了理智的判断，我开玩笑说，你看，平时天天吼着减肥少吃点，就这几天从超市搬回家的东西，怕是吃上大半年都吃不完。是不是很讽刺？并不讽刺，因为，热带雨林完全激活了大家的最本能的恐惧，比起生存需求，什么美不美的，都要靠边站了。
我在最初带学生的时候，其实是很难带的，他们都是成年人，每个人都有自己的思想，有自己的生活，不思考缺课不做作业，都是十分正常的事，于是我就思考，到底怎么做，才能让他们行动呢？在一个人潜意识不想要改变的时候，讲述的任何知识，只会让人下头。要想改变一个人认知，比掘了人家祖坟还难，只能通过行动去触发认知的改变。
你们想过你们50岁要面临什么样的问题么？这是我第一节课问他们的一个问题，从此之后，没有人敢缺我的课。为什么会这样？
其实每个人的命运走向完全可以提前预知，这还是在没有天灾人祸和意外的情况下，自己就能判断，这根本就不是玄学。是我改变了他们吗？没有，是他们自己。是我制造了焦虑吗？没有他们的焦虑一直存在，我只不过帮他们找到了焦虑的根源。
这就好比，你是一个销售，你还不断强调你的产品好，性价比高，你不是在销售，而是在拒绝客户。
芮小丹是怎么改变的呢？当她看过了音响和电脑声音的差距，在她的心里形成了一个巨大的反差，她惊叹：原来一个人还可以这样活！马斯洛认为，一个人在最基本需求满足生活所需的时候，需求就会升级，当丁元英和他的音响出现之后，就成为了芮小丹的需求，因此，芮小丹做出的一系列惊人的举动，也就不惊人了
人只能被自己的需求说服，要想改变一个人，你仅能做的是挖掘需求，任何的强行改变，都只能是徒劳无功。返回搜狐，查看更多
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